แม้จะเป็นตัวแทนจำหน่าย แต่อย่าเป็น “แค่ตัวแทน” หาตัวแทนจำหน่าย

โดย : น.สพ. ธีรพงษ์ เศรษฐิวัฒน์ (หมอกิม)

ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์

ยังเป็น “ตัวแทนจำหน่าย” อยู่อีกเหรอ ?? 
คำถามนี้จี๊ดดดด เจ็บถึงขั้วหัวใจแน่ ๆ  ยิ่งถ้าขายของออนไลน์มา 3-4 ปี
เป็นตัวแทนแบรนด์นั้นแบรนด์นี้ นับรวม ๆ กันแล้วเป็น 10 แต่ยังเป็นแค่ “ตัวแทนขาย”… 

หากเจอคำถามนี้สาดใส่…
อย่าเพิ่งตอบโต้
อย่าเพิ่งปรี๊ด 
เพราะดีซะอีก ที่มีคนมาถาม…
 

หาตัวแทนจำหน่าย


นั่นแปลว่า “ถึงเวลา” ขยับฐานันดรของตัวเองแล้วนะ…
แม้จะเป็นเรื่องจริง ที่การขายของออนไลน์ หรือการเป็นตัวแทนขายสินค้าออนไลน์ ไม่จำเป็นต้องเทียบกับใคร
แต่เราก็หนีไม่พ้นเรื่องการแข่งขันอยู่ดี ! วันนี้เป็นแค่ “ตัวแทน”  ก็อย่าปิดตัวเองหยุดอยู่แค่นั้น
เพราะชีวิตเรายังไปไกลได้กว่าที่คิด…
การเป็น “ตัวแทนขาย”  ก็นับเป็น “จุดเริ่มต้นเล็ก ๆ” 
ที่นำไปสู่ “จุดสูงสุด” ได้ ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าตัวไหนอยู่ก็ตาม 

“เทคนิคต่อไปนี้” ผมเชื่อว่า มันเหมาะม้ากก กับตัวแทนทุกแบรนด์ 
อ่านแล้วช่วยให้มีพลัง “ผลัก”  ดันขั้นสุด เพื่อให้คุณก้าวผ่านคำว่า  “ตัวแทนขาย” ได้อย่างจริงจัง 
เพราะตัวแทนขายที่ดี  เค้าไม่คิดเป็นแค่ “ตัวแทน” กันหรอกฮะ ! เทคนิคการหาตัวแทนจำหน่าย
 

ตัวแทนจำหน่าย


1) อย่าหมิ่นเรื่องน้อย 

ฉันเป็นแค่ตัวแทนเองเธอ... จะไปมีปากมีเสียง มีเพาเวอร์อะไรกับเค้า 
ตัวแทนหลาย ๆ คนอาจคิดแบบนี้  แต่ผมคิดว่า “ทุกสถานะบนโลก” ล้วนมีพลัง มีสิทธิ์อยู่ในตัว 
เราแค่กลัวไปเอง ที่จะดึงมันออกมาใช้ นานวันเข้าพลังที่ว่า  มันก็ค่อย ๆ มลายหายไปราวกับเมฆฝน
จนเรากลายเป็น “ตัวแทนในเงา”  ที่เค้ามีเราก็ได้ ไม่มีก็คงไม่ต่างอะไร…
การรู้จักออกปากออกเสียง ออกความคิดเห็น ในกลุ่มตัวแทน ใน Section สำคัญต่าง ๆ  จึงสำคัญอย่างยิ่งยวด 
มันจะช่วยปลุก “ความเป็นผู้นำ” ในตัวคุณ ให้ทุกคนได้รับฟังความเห็น
จนคุณกลายเป็น 1 เสียงสำคัญ  ในกระบวนการตัดสินใจต่าง ๆ ในที่สุด 
อย่าคิดว่าเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ แค่นี้ไม่สำคัญนะ
อย่าลืมสิว่า… “ภูเขาจะยิ่งใหญ่ได้  ก็เกิดจากหินก้อนเล็ก ๆ ทับถมกันเรื่อย ๆ”

 2) อย่าถอยเรื่องยาก 

โอ๊ยยย ! ไม่อยากเรียน 
ไม่อยากยิง Ads
ไม่อยากนั่นไม่อยากนี่ 

เป็นธรรมดาฮะ… ที่แรกเริ่ม  อะไรก็ดูยาก ยาก ยากไปหมด จนอยากถอย แล้วกลับไปเป็นตัวแทนแบบเดิม…
แต่ผมจะเพิ่มเติมให้ในส่วนนี้ฮะ คือ ถ้าเป็นตัวแทนขาย  การคิดการณ์ไกล “ไม่ใช่เรื่องผิด” 
คุณจึงต้องคิดไกล ไปให้ถึงความคิดที่ว่า… วันหนึ่ง ถ้ามีทีมงานต้องบริหาร  มีลูกทีมเอาปัญหามาให้แก้ไขปัญหา
วันนั้นคุณจะตอบว่า “ไม่รู้” ไม่ได้แล้ว…  การเป็นตัวแทนในวันนี้  จึงเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสุด 
ที่จะทำตัวให้เหมือน “โอ่งเปล่า” เลือกรับ “สิ่งที่เป็นประโยชน์กับอนาคต”  ให้ได้มากที่สุด
เมื่อเจอเรื่องยากก็อย่าเพิ่งถอดใจ  ต่อให้ต้องถอดรองเท้าแล้วเดินเท้าเปล่าไป ก็ให้เดินลุยไปเลย 
แล้ววันหนึ่งคุณจะเข้าใจว่า… 

“คนที่ประสบความสำเร็จ  ล้วนเคยเดินเท้าเปล่าบนก้อนกรวดมาก่อนคุณ”

3) ตัวแทน แทนทุกสิ่ง

การโดดเข้ามาในสมรภูมิตลาดออนไลน์ ณ​ ตอนนี้ ไม่ใช่เรื่องง่าย  นั่นเท่ากับว่า...
ถ้าคุณเริ่มเป็น “ตัวแทน”  มาก่อน “ย่อมได้เปรียบกว่าเห็น ๆ”  ผมจะยกให้ดูสัก 3 เรื่องนะฮะ
 
1. ได้เปรียบทั้งวันเวลาที่เริ่มขาย ขายก่อนรู้ก่อน  สร้างพื้นที่ครองตลาดได้ก่อน “ตัวแทนหน้าใหม่”…

2. ได้เปรียบทั้งความรู้ที่ได้รับมาก่อน แม้ว่าความรู้ใน 1 ปีที่แล้ว อาจใช้ไม่ได้จริงในวันนี้
แต่อย่าลืมนำกลับมาปัดฝุ่น เคาะสนิม ลองใช้ดูอีกครั้ง เพราะตัวแทนใหม่ ๆ เค้าอาจไม่รู้ในสิ่งที่คุณ “เคยรู้” มาก่อน…

3. ได้เปรียบด้วย “ประสบการณ์”  ยิง Ads ตัวไหนไม่โดน แปลว่า “ใกล้โดน” เข้าเต็มที่แล้ว
หากตลาดนั้นไม่เวิร์ก แปลว่า “ตลาดนี้” อาจดีกว่ามาก  การเป็นตัวแทนมาก่อนจะมีชุดประสบการณ์สั่งสมอยู่ในตัว
ขณะที่ตัวแทนรุ่นใหม่ ๆ  ต้องใช้เวลาเรียนรู้ ทดลอง และทำตาม ลองใช้ความได้เปรียบเหล่านี้ เข้ารบ
จบออเดอร์ ปิดการขาย  จนต้องสต๊อกของเยอะขึ้น  ทุกกระบวนการเหล่านี้ ล้วนทำให้คุณขยับสู่

“ตัวแทน” > “แม่ทีม”  > “ดีลเลอร์ใหญ่” ได้ในเร็ววัน…

ปักหมุด เป้าหมายใหญ่ ๆ  ไว้ในใจ ตั้งแต่ยังเป็นแค่ตัวแทน 
วันใดใครมาถาม... แทนที่เค้าจะทักว่ายังเป็นตัวแทนอยู่อีกเหรอ ??....
วันนั้นอาจจะกลายเป็น  “บอสคะ ขอสต๊อกของเพิ่มหน่อยค่ะ...”

ใครจะไปรู้ ใช่ไหมครับ