สิ่งที่แม่ทีมต้องมี เพื่อดึงดูดตัวแทนมือดีร่วมทีม

โดย : น.สพ. ธีรพงษ์ เศรษฐิวัฒน์ (หมอกิม)
 
ในฐานะแม่ทีม
คุณคงต้องอยากได้ตัวแทนเก่ง ๆ
ทักษะดี ๆ มาร่วมทีมด้วยอยู่แล้ว
 
แล้วสำหรับตัวแทนเก่ง ๆ ล่ะครับ
เคยรู้ไหมว่า เค้าอยากได้แม่ทีมแบบไหน ?
 
ผมบอกเลยว่า เหล่าบรรดาตัวแทนฝีมือดี
ใช่ว่าเค้าจะอยู่กับใครก็ได้
 
ยิ่งเค้าอยากจะพัฒนาตัวเอง
ให้ไปแตะยอดขายก้อนโตกว่าเดิมแล้วด้วย
 
คนที่เค้าจะไปเข้าร่วมทีมก็ต้องตอบโจทย์
เรื่องนี้ให้เค้าได้อย่างเพียงพอ
 
เพราะไม่ใช่แค่คุณเท่านั้นที่เลือกเค้า
เค้าเองก็เป็นฝ่ายเลือกคุณด้วยเช่นกัน
 
คุณจึงต้องมีปัจจัยบางอย่าง
ที่ดูแล้วมีอะไรที่น่าเลือกพอสมควร
 
โดยปัจจัยสำคัญ
ที่จะทำให้เค้าสนใจคุณขึ้นมา
มีด้วยกัน 5 อย่างดังนี้ครับ
 
 
1. มีความสำเร็จให้เห็น
 
คุณมีผลลัพธ์ความสำเร็จเท่าไหร่
คนที่จะเข้ามาร่วมทาง เค้าก็อยากมี
ความสำเร็จเท่ากับคุณนั่นแหละครับ
 
คนเราจะตามหาคนที่มีศักยภาพ
และความสำเร็จที่สูงกว่าตัวเองเสมอ
 
ถ้าเค้ายังไปไม่ถึง 10 ล้าน
เค้าจะตามหาคนที่เคยทำได้ 10 ล้าน
ถ้าเค้าอยากไปแตะ 100 ล้าน
เค้าต้องไปอยู่กับคนที่เคยพิชิต 100 ล้าน
 
ระดับความสำเร็จที่คุณมี
จะดึงดูดระดับของคนที่เข้ามาแตกต่างกัน
 
ดังนั้นจงมุ่งเน้น
สร้างความสำเร็จให้ตัวคุณเอง
 
แล้วมันจะไปเตะความสนใจของคนเก่ง ๆ
จนเค้ามาตามหาคุณเองในที่สุดครับ
 
 
2. มีภาพลักษณ์ที่ถูกจริตกัน
 
ภาพลักษณ์ภายนอก เป็นสิ่งสะท้อนภายใน
ได้หลายอย่างกว่าที่คิดนะครับ
 
ไม่ว่าจะเป็น...
สไตล์การแต่งตัว
สไตล์นิสัยใจคอ
สไตล์การพูดการจา
หรือแม้แต่สไตล์ทางความคิด
 
มันจะแสดงออกให้คนรู้ว่า
คุณเป็นคน Type ไหน ?
จะถูกจริตไปกันกับเค้าได้ไหม ?
 
เพราะคนเราจะอยากเข้าหา
คนที่เหมือนกับตัวเองทั้งนั้นครับ
 
ตัวแทนเก่ง ๆ ที่คุณเล็งไว้ก็เช่นกัน
 
ถ้าคุณอยากจะดึงพวกเค้าเข้ามา
ลองนึกภาพดูสิครับว่า
เค้าน่าจะมีลักษณะเป็นแบบไหน ?
 
เป็นคนจริงจัง มีความมั่นใจ
มุ่งมั่น คิดบวก สายแข็ง
 
แล้วตัวคุณควรจะเป็นลักษณะไหนล่ะ
ถึงจะได้ใจคนสไตล์ที่ว่า
 
แต่งตัวดูมืออาชีพ ดูน่าเชื่อถือไหม ?
ดูมุ่งมั่น มั่นใจไหม ?
มีทัศนคติที่ Strong ไหม ?
การพูดการจา ท่าทาง ฉะฉานไหม ?
 
ต้องลองไปคิดเอานะครับ
 
 
3. มีการสนับสนุนให้เต็มที่
 
การ Support นั้น
คุณสามารถทำให้เค้าได้หลายอย่างครับ
 
อาจเป็นระบบอำนวยความสะดวก
ให้เค้าทำงานน้อยลง เหนื่อยน้อยลง
ทำงานง่ายขึ้น งานเสร็จไวขึ้น
 
และยังรวมไปถึงเรื่องของ
การให้ความรู้ การสอนเทคนิคต่าง ๆ
การถ่ายทอดประสบการณ์
สิ่งที่เป็นประโยชน์ให้เค้าเอาไปต่อยอดได้
 
หลายสิ่งหลายอย่างเหล่านี้
ถ้าคุณสามารถให้การสนับสนุนเค้า
เอื้อประโยชน์ให้เค้าได้
 
เค้าจะรู้สึกว่าอยู่กับคุณแล้ว
ทำงานสะดวกขึ้น เหนื่อยน้อยลง
แต่ได้ผลมากขึ้น ก้าวหน้าไวขึ้น
 
แบบนี้ใครจะไม่อยากอยู่ด้วยล่ะครับ
 
 
4. มีความใส่ใจ
 
“ความใส่ใจ”
เป็นเรื่องของการดูแลกันครับ
 
ซึ่งไม่ว่าใครก็อยากได้รับ
การดูแลที่ดีด้วยกันทั้งนั้น
 
แม้ตัวแทนบางคนจะเก่งอยู่แล้ว
มีประสบการณ์มาระดับหนึ่งแล้ว
 
แต่ละคนก็ยังมีปัญหา ความต้องการ
จุดติดขัดในขั้นของตัวเองอยู่ดี
 
โดยในช่วงแรก ๆ คุณอาจจะโฟกัสได้ไม่ยาก
แต่เมื่อทีมของคุณเริ่มขยายขนาดใหญ่ขึ้น
ตัวแทนมีจำนวนเยอะขึ้น
 
ปัญหาการดูแลไม่ทั่วถึง
จะกลายเป็นประเด็นขึ้นมาทันที
 
โดยผมขอแนะนำว่าเมื่อจุดนั้นมาถึง
คุณต้องมีตัวช่วยเพื่อ Support
คนของคุณได้อย่างเป็นระบบ
 
อาจมีใครมาเป็นผู้ช่วยดูแลตัวแทนในขั้นต้น
และคุณค่อยเข้าไปเสริมในขั้นต่อไป
 
ไม่ให้มีใครตกหล่น รู้สึกว่าถูกละเลย
เหมือนไม่เห็นความสำคัญ
 
เพราะเรื่องนี้มันค่อนข้าง Sensitive ครับ
 
แม้สุดท้ายแล้ว อาจดูแลแต่ละคน
ได้ไม่เต็ม 100%
 
แต่การแสดงความพยายามตรงนี้
ก็ยังทำให้เค้าเห็นถึงความใส่ใจ
ที่คุณมีต่อเค้าอย่างดีที่สุดครับ
 
 
5. มีชื่อเสียง
 
ถ้าคุณเป็นคนมีชื่อเสียง
เป็นที่ยอมรับในวงธุรกิจนั้น
 
คนที่จะมาสมัครเป็นตัวแทน
ย่อมมองว่าคุณมีทั้ง Power
และมีอิทธิพลต่อตลาด
 
ถ้าได้เข้ามาร่วมทีมด้วย
ก็น่าจะมีศักยภาพที่แข็งพอ
เจาะตลาดได้ง่าย
 
เพราะมีชื่อเสียงของแม่ทีม
เป็นสว่านพลังสูงคอยเจาะนำทางให้
 
ดังนั้นมันจึงจะเป็นประโยชน์อย่างมาก
ถ้าหากคุณสร้างชื่อให้ตัวเอง
สร้างฐานแฟน ฐานเสียงให้ตัวเอง
สร้างคอนเน็คชั่นที่เหนียวแน่น
 
เมื่อทำได้แบบนี้ ไม่ว่าใครต่อใคร
ไม่ว่าตัวแทนเก่ง ๆ ที่ไหน
ก็อยากเข้ามาร่วมธุรกิจกับคุณแน่นอนครับ
 
..................................
 
การที่ใครจะมาร่วมธุรกิจกับคุณสักคน
เค้าไม่ต่างจากคุณหรอกครับ
ที่ต้องพิจารณาดูอะไรหลาย ๆ อย่าง
 
ว่าเหมาะจะร่วมงานกันไหม ?
จะตอบโจทย์ซึ่งกันและกันได้ไหม ?
 
ยิ่งถ้าเป็นตัวแทนที่ผ่านประสบการณ์
มีความเก่ง ความชำนาญมาระดับหนึ่งแล้ว
ยิ่งดูปัจจัยที่เยอะขึ้นไปอีก
 
ดังนั้นจงพัฒนา 5 ปัจจัยที่แนะนำไปนี้
จนกลายเป็นแม่เหล็กดึงดูดคนฝีมือดี ๆ
 
เพื่อที่คุณจะได้มีตัวแทนเก่ง ๆ ล้นทีมครับ