5 เทคนิคง่าย ๆ นำเสนอสินค้าอย่างมั่นใจสำหรับคนขี้อายกล้อง

โดย : น.สพ. ธีรพงษ์ เศรษฐิวัฒน์ (หมอกิม)
ผมอยากบอกว่า " ความมั่นใจ " สร้างได้

สำหรับ "คนขี้อาย"กล้อง
ผมเข้าใจว่าการเริ่มพูดต่อหน้าคนอื่นไม่ใช่เรื่องง่าย
ยิ่งจะต้องนำเสนอสินค้า/บริการของตัวเองด้วยแล้ว
ทั้งต้องจำรายละเอียด ทั้งต้องพูดให้น่าสนใจ
ทั้งต้องจำบทเปิดบทปิด หลาย ๆ คนเลยไม่ได้เริ่มสักที

แต่ในเมื่อการพูดมันเป็นทักษะ
เราจึงไม่สามารถเก่งได้โดยการศึกษาหลักการได้เลย


วันนี้ผมเอาเทคนิคที่จะช่วยให้การนำเสนอหน้ากล้อง
ครั้งแรกเป็นไปได้ด้วยดีมากฝากครับ 



1 ) ซ้อมสคริปสั้น ๆ

ทุกคนที่เริ่มพูดหน้ากล้องใหม่ ๆ 
จะกังวลว่า ไม่รู้จะพูดอะไรอ่ะหมอ
เอ่า ก็พูดเท่าที่จำเป็นสิครับผม

ลำดับการพูดขายสินค้ามันไม่ได้ยากเลย
เริ่มด้วยปัญหา ตามด้วย Solution
เสริมด้วยจุดเด่น วางราคา
ตบด้วย Promotion

แต่สคริปจริงอาจจะต้องมีการเกริ่นนำเข้าเรื่อง
แต่ก็นั่นละครับ ไม่ต้องพูดยาว แต่จงลำดับให้แม่น
จากประสบการณ์ขายกว่า 8 ปี 
ผมบอกได้เลยว่า ยอดขายกี่ล้าน
แค่ 4-5 นาที สามารถนำเสนอสินค้าจบ
แบบครบถ้วนได้แน่ ๆ 


ลองเขียนสคริปขึ้นมา แล้วเล่าจากอันนั้น
เหมือนกับเล่าเรื่องชาวบ้านเลย

(ไม่ต้องพูดตามเป๊ะ ๆ)

และการซ้อมแบบเกินความจำเป็น
นั่นละครับ มันช่วยลดความตื่นเต้นได้ดีมาก
ซ้อมให้แม่นกว่าเนื้อเพลงโปรด
แล้วคนฟังจะโปรดปรานการนำเสนอของเราครับ



2 ) อ่านจุดเด่นของสินค้าก่อนพูด

ข้อนี้ผมใช้ผ่านด่านอรหันต์ในงานขายบ่อยมาก
เพราะก่อนที่จะถึงเวลาพูดนำเสนอ
คนส่วนใหญ่จะมักโฟกัสแต่ 
ผลจะเป็นไงว้า
จะมีคนเข้ามาดูถึง 10 คนไหม
เราจะพูดผิดไหม

ซึ่งการพูดผิดไปบ้าง
ไม่ร้ายแรงเท่าพูดไป สั่นไป
หรือพูดแบบเฉื่อย ๆ น่าหลับคาห้อง


3 ) แต่งตัวจัดเต็ม

ข้อนี้งานรัชดาลัยก็มา
เพราะการพูดที่ดีต้องมีการแสดงประกอบเสมอ
และสิ่งที่แสดงออกได้ดีทั้งกับทั้งตัวเรา
และตัวคนฟังก็คือ ...

“เครื่องแต่งตัว” ของเรานี่แหละ
แต่งเว่อร์ ยังดีกว่าแต่งน้อยเกินไป 
(หมายถึงเวลาออกงานนะจ้ะ)

เพราะการแต่งตัว
มันเป็นหลักฐานในการเตรียมตัวดีอย่างหนึ่ง
แถมยังเพิ่มความน่าเชื่อถือ
และไฮไลท์ "คาแรคเตอร์" ของเราให้ชัดเจนขึ้น


และนอกจากนั้นประโยชน์ของการแต่งเต็มก็คือ
ลักษณะการแต่งตัวส่งผลโดยตรง
ต่อการพูดของเรามหาศาลครับ



อย่างการคุยโทรศัพท์เรื่องสำคัญ
ต้องมีเงินหรือยอดขายมาเกี่ยวข้อง
อย่าแต่งชุดนอนคุยเด็ดขาด
เราจะกลายเป็นขนมสาคูให้อีกฝั่งเคี้ยวแน่นอน

ดังนั้นการแต่งตัวจะช่วยเสริมความมั่นใจได้ระดับนึง
อย่างน้อยถ้าเขาฟังไม่รู้เรื่องกัน 
ก็ดูความสวย (หล่อ) ของเราไปแล้วกัน !!!


4 ) หาคนมานั่งฟังสิ

ผมเข้าใจดีสุด ๆ ว่าพูดกับกล้อง
กับพูดให้คนฟังมันแตกต่างกันมาก
เพราะ Reaction ที่เกิดขึ้นจากคนที่อยู่ตรงหน้า

มันทำให้เรามีไฟ คึกคักที่จะพูดต่อ
แบบออกรสออกชาติ 
ดังนั้นก็ไปลากใครสักคน
ที่จะยอมฟังเราพูดได้จนจบ live หรือคลิป 
เป็นการสร้างสถานการณ์เหมือนจริง 
ให้เราพูดได้ดีขึ้นครับ 


หรืออีกแบบก็คือหาคนมานั่งสัมภาษณ์
การคุยกันมักจะเป็นธรรมชาติกว่าพูดคนเดียวเสมอ
เราไม่จำเป็นต้องขายความ Perfect อะไรขนาดนั้น
แต่เราต้องขายความเรียล

"ความจริง" คือสิ่งที่โลกออนไลน์ต้องการครับ


5 ) โฟกัสกับความคิดที่จำเป็น

เรามาเพื่อมอบสิ่งที่ควรค่าแก่การฟัง
ความบกพร่องใด ๆ ในการพูดหรือนำเสนอ
เป็นเพียงสิ่งที่เราต้องฝึกฝนต่อไป

เราต้องวางความคิดให้ถูกที่
โฟกัสเรื่องที่จำเป็น ณ ขณะนั้น
นั่นคือ Keyword หรือลำดับในการนำเสนอ
(ลำดับในการนำเสนอโคตรรรรสำคัญ)


อย่าลืมว่าเรามีได้เพียง 1 อารมณ์หลัก
ในแต่ละช่วงเวลา โฟกัสให้ถูกต้อง
มันจะออกมาดีเองครับ



ผมขอเป็นกำลังใจให้กับคนที่พยายามลากตัวเอง
มาอยู่หน้ากล้องนะครับ มันไม่ง่ายหรอก
แต่มันจำเป็นมาก

ดังนั้นขอให้ฝึกฝน
ลงมือซ้ำ ๆ จนกว่าเราจะก้าวข้ามผ่านมันมาครับ
แล้วคุณจะรู้สึกดีที่พยายามพูดนำเสนอตัวเองให้เป็น