จากที่เมื่อวานผมไปให้สัมภาษณ์ในรายการของทาง Smart SME
ในหัวข้อ “สินค้าไม่ดังทำให้ยังไงให้ขายดี ?”
ซึ่งเป็นคำถามที่ทำให้เจ้าของแบรนด์หน้าใหม่กลัว
กลัวว่าจะเจ๊งเพราะไม่ได้ดังอย่างดารา
ผมเลยมีข้อสรุป 5 ข้อ สั้น ๆ มาขมวดเพื่อไขเรื่องคาใจให้ตามนี้ครับผม…
1. สินค้าไม่ต้องดังเป็นกระแส
ขอแค่ให้มีฐานลูกค้าของตัวเองซื้อซ้ำและบอกต่อกันในวง
ยอดขายเป็นเดือนละล้านก็เป็นไปได้…
2. อยากไปให้รอด อย่าด่วนทำ Size ใหญ่
อย่าอัดจำนวนเยอะเกินไป จนไม่เหลือค่าการตลาด
มันมีค่าใช้จ่ายยิบย่อยกว่าที่เราคิด ขยับนิดเดียวก็เสียเงินได้หมด
แต่การ Cash Flow ที่ดี จะทำให้คุณมีโอกาสแก้ตัวเสมอ…
3. อย่ากลัว ค่า เฟสบุค Ads เยอะ
กลัวแพง จ่ายไปแล้วเงียบ ไม่เห็นวันคืนทุนมากกว่า
ยังไงเราก็จะมีค่าใช้จ่าย ที่ทำให้คนสนใจอยู่ดี...
ถึงจะจ่ายไป 1,000,000 บาท แต่ถ้าได้ 3,000,000 บาท
แล้วยังได้กำไร ก็คือจบ
ค่อยพัฒนาให้มันคุ้มค่ามากขึ้นเรื่อย ๆ ทีหลังก็ยังได้…
4. อยากขายสินค้า Beauty ไม่จำเป็นต้องสวยเหมือนดารา
ดีซะอีก จะได้แสดงผลลัพธ์ที่แตกต่างอย่างชัดเจน
เพื่อนในเฟซเห็น จะได้ไม่ต้องสงสัยว่าแกกินจริงไหม ?
อยู่ที่จริตของเราว่าชอบแบบนี้จริง ๆ ไหมมากกว่า
จะได้อยู่เก็บเงินกับมันไปได้ยาว ๆ …
5. ถ้าอยากขายออนไลน์ให้เป็นรายได้หลัก
แบ่งเวลาอย่างน้อย 20%
แบ่งเงินเก็บอย่างน้อย 20% มาเริ่มจริงจังกับมัน
เงินอาจจะใช้น้อย แต่เวลาต้องใช้มากพอจนกว่าจะเป็นแน่นอน
จริงจังอย่างที่มันจะเป็นความหวังใหม่ของเรา แล้วมันจะสร้างรายได้ให้เราได้อย่างคุ้มค่าจริง ๆ
ในหัวข้อ “สินค้าไม่ดังทำให้ยังไงให้ขายดี ?”
ซึ่งเป็นคำถามที่ทำให้เจ้าของแบรนด์หน้าใหม่กลัว
กลัวว่าจะเจ๊งเพราะไม่ได้ดังอย่างดารา
ผมเลยมีข้อสรุป 5 ข้อ สั้น ๆ มาขมวดเพื่อไขเรื่องคาใจให้ตามนี้ครับผม…
1. สินค้าไม่ต้องดังเป็นกระแส
ขอแค่ให้มีฐานลูกค้าของตัวเองซื้อซ้ำและบอกต่อกันในวง
ยอดขายเป็นเดือนละล้านก็เป็นไปได้…
2. อยากไปให้รอด อย่าด่วนทำ Size ใหญ่
อย่าอัดจำนวนเยอะเกินไป จนไม่เหลือค่าการตลาด
มันมีค่าใช้จ่ายยิบย่อยกว่าที่เราคิด ขยับนิดเดียวก็เสียเงินได้หมด
แต่การ Cash Flow ที่ดี จะทำให้คุณมีโอกาสแก้ตัวเสมอ…
3. อย่ากลัว ค่า เฟสบุค Ads เยอะ
กลัวแพง จ่ายไปแล้วเงียบ ไม่เห็นวันคืนทุนมากกว่า
ยังไงเราก็จะมีค่าใช้จ่าย ที่ทำให้คนสนใจอยู่ดี...
ถึงจะจ่ายไป 1,000,000 บาท แต่ถ้าได้ 3,000,000 บาท
แล้วยังได้กำไร ก็คือจบ
ค่อยพัฒนาให้มันคุ้มค่ามากขึ้นเรื่อย ๆ ทีหลังก็ยังได้…
4. อยากขายสินค้า Beauty ไม่จำเป็นต้องสวยเหมือนดารา
ดีซะอีก จะได้แสดงผลลัพธ์ที่แตกต่างอย่างชัดเจน
เพื่อนในเฟซเห็น จะได้ไม่ต้องสงสัยว่าแกกินจริงไหม ?
อยู่ที่จริตของเราว่าชอบแบบนี้จริง ๆ ไหมมากกว่า
จะได้อยู่เก็บเงินกับมันไปได้ยาว ๆ …
5. ถ้าอยากขายออนไลน์ให้เป็นรายได้หลัก
แบ่งเวลาอย่างน้อย 20%
แบ่งเงินเก็บอย่างน้อย 20% มาเริ่มจริงจังกับมัน
เงินอาจจะใช้น้อย แต่เวลาต้องใช้มากพอจนกว่าจะเป็นแน่นอน
จริงจังอย่างที่มันจะเป็นความหวังใหม่ของเรา แล้วมันจะสร้างรายได้ให้เราได้อย่างคุ้มค่าจริง ๆ
