นอกจากแม่ทีม
จะต้องคอยเทรนตัวแทน
ทั้ง Mindset , ทักษะ และเทคนิค
เพื่อให้ลูกทีม
ตั้งลำด้วยวิธีคิดที่ถูกต้อง
พร้อมลุยลูกค้าได้จริง
และได้ยอดเข้าประเป๋าสูงขึ้น
ก็ยังต้องบิลท์บรรยากาศ
“พลังแห่งความ Active”
กระตุ้นให้ทุกคนตื่นตัว
พร้อมเติบโตอยู่เสมอด้วย
เพราะคุณก็รู้ใช่ไหมครับว่า
ทีมที่นิ่ง ๆ ชิว ๆ เกินไป
หรือเป็นสายอนุโมทนาบุญ
กับยอดขายของทีมอื่น
แต่ไม่ตื่นกระทุ้งยอดขายทีมตัวเอง
แบบนั้นมันก็ไม่เวิร์ค
ต่อการสร้างธุรกิจให้เติบโตเลย
ดังนั้นผมจึงแนะนำเลยครับว่า...
แม่ทีมจำเป็นต้อง “สร้างบรรยากาศ”
ให้ทีมของคุณอยู่ในภาวะเหล่านี้อยู่เสมอ
1. “ความฝัน” ที่ไม่ใช่แค่ฝัน
คุณต้องปักธงเป้าหมาย
ให้กับคนทั้งทีมได้เห็นครับ
เพื่อสอนให้เค้า ‘กล้าที่จะฝัน’
แล้วกล้าที่จะปั้นมันให้เป็นจริง
ด้วยเป้าหมายใหญ่ของทีม
ที่เหนี่ยวนำไปสู่
เป้าหมายส่วนตัวของเค้า
เป้าหมายที่จะทำให้เค้า
มีเงินหลายล้านในบัญชี
เป้าหมายที่จะพาไปถึง
ฝั่งฝันของเค้าได้จริง ๆ
ไม่ว่าจะเป็นการพลิกชีวิต
ปิดหนี้เคลียร์สินให้ครอบครัว
พาพ่อ แม่ ลูก ไปเที่ยวรอบโลก
โดยต้องตอกย้ำเค้าให้เห็น
“กฎแห่งการได้รับที่แท้จริง”
ว่าถ้าอยากได้ในสิ่งที่เป็นจุดมุ่งหมาย
ก็ต้อง “ลงมือทำ” เท่านั้น จึงจะได้มันมา
เพราะไม่อย่างงั้น ความฝันของเค้า
ก็คงเป็นได้แค่ “ฝันกลางวัน” เท่านั้น
2. บรรยากาศแห่ง “ความเป็นไปได้”
ความฝันในภาคทฤษฎี
ต้องการวิธีในภาคปฏิบัติ
ร่วมด้วยเสมอครับ
ดังนั้นคุณจึงไม่ใช่แค่บิลท์เค้า
ให้เกิดแรงบันดาลใจ
ในระดับ High Level เท่านั้น
แต่ต้องมอบวิธีการที่ ‘เป็นไปได้’
ให้กับเค้าด้วย
วิธีการที่จะชี้ให้เค้าได้เห็น
บอกแนวทางที่เป็นรูปธรรม
ได้อย่างชัดเจนว่า...
เค้าต้องทำอะไร ควรทำแค่ไหน
ใช้เกณฑ์อะไรที่ชี้วัดระดับผลลัพธ์ได้
เพราะลำพัง Mindset เพียงอย่างเดียว
ยังไม่มากพอที่จะทำให้ใคร
เดินไปถึงจุดหมายได้จริง
แต่ด้วย “วิธีการ” นี่แหละครับ
สามารถเปลี่ยนสิ่งที่เห็นในหัว
ให้กลายเป็นสิ่งที่จับต้องได้
แล้วเค้าจะขยับจากระดับเดิม
ไปสู่ความเก่งในระดับที่สูงขึ้น
และช่วยขยายโอกาสจากเดิม
ที่เป็นแค่น้ำจิ้มเล็ก ๆ น้อย ๆ
เกิดเป็น “ความเป็นไปได้” ขนาดมหึมา
ซึ่งแน่นอนครับว่า
มันจะไม่มีคำว่า “ง่าย”
อยู่ในพจนานุกรมฉบับนี้อยู่แล้ว
แต่คำว่า “เป็นไปได้” ต่างหาก
ที่ลูกทีมของคุณควรยึดถือ
คุณจึงต้องบอกกับ
ลูกทีมของคุณด้วยว่า...
“วิธีการมันไม่ได้ง่ายหรอกนะ
แต่มัน ‘เป็นไปได้’ ”
3. “แข่งขัน” อย่างไม่ริษยา
การสร้าง Challenge
หรือความท้าทาย
ด้วยสิ่งจูงใจต่าง ๆ
เป็นเหมือนน้ำมันเชื้อเพลิง
ให้ลูกทีมของคุณมีไฟลุกโชน
เพื่อเป็นแรงผลักให้ทุกคน
ขยับเข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้น ๆ
เพราะขืนปล่อยบรรยากาศ
ให้ขายกันแบบเรื่อย ๆ ชิว ๆ
โอกาสที่ทีมของคุณจะไปไม่ถึงไหน
จะมีสูงมากเลยล่ะครับ
คุณก็ต้องมาคิดว่ามีรางวัลอะไร
ที่สร้างแรงจูงใจให้บรรดาลูกทีม
ของคุณได้บ้าง
โดยที่ไม่จำเป็นต้องทำแบบนี้
ตลอดเวลาก็ได้นะครับ
แต่ให้ทำเป็นระยะ ๆ
ในช่วงจังหวะที่เหมาะสม
อาจเป็นช่วงที่ต้องการกระตุ้นยอดขาย
ช่วงที่อยากได้สถิติใหม่ทะลุเป้าเดิม
ด้วยข้อแม้ที่ว่า
ต้องทำกับลูกทีมในทุกระดับ
ไม่ว่าจะรายย่อย รายใหญ่
เพื่อเป็นแบบอย่างความ Active
ให้เห็นซึ่งกันและกัน
เพียงแต่ต้องรักษาระดับตรงนี้ไว้
ไม่ให้ถึงขั้นที่ Fight กันรุนแรง
จนเกิดความอิจฉาริษยากัน
เพราะอย่าลืมนะครับว่า
ที่ทำคุณทำทั้งหมดนี้
ก็เพื่อสร้างความท้าทาย
เอาชนะเป้าหมายร่วมกัน
ไม่ใช่ห้ำหั่นกันเอง
....................................
ในยุคนี้ที่การแข่งขัน
ไม่ใช่เรื่องง่าย ๆ อีกแล้ว
ถ้าทีมไหนมีความรู้สึกที่นิ่ง
คล้ายว่าจะเริ่มอิ่มตัว
ทั้งที่ยังไม่ควรจะรีบอิ่ม
คุณอาจถูกคนอื่นอีกมากมาย
วิ่งแซงได้ทุกวินาที
ดังนั้นการสร้างบรรยากาศของทีม
บิลท์คนของคุณให้เกิดความ Active
เป็นเหมือนการจัดวาง
พิมพ์เขียวทางความมุ่งมั่น
ให้รู้สึกว่าต้องก้าวไปข้างหน้าอยู่เสมอ
เพราะถ้าไม่ทำบรรยากาศทีม
ของคุณให้เป็นแบบนี้
“เป้าหมาย” ที่มี
ก็เป็นได้แค่ของบนหิ้ง
ไว้ให้แหงนมองเล่นเท่านั้นครับ
