เริ่มสร้างตัวตนยังไง ให้สร้างโอกาสเงินล้าน

โดย : น.สพ. ธีรพงษ์ เศรษฐิวัฒน์ (หมอกิม)
 
ในเรื่องของการสร้างตัวตน
คุณก็คงจะรู้แล้วว่า
มันให้ข้อดีมากมายขนาดไหน
 
ยิ่งสำหรับการทำธุรกิจด้วยแล้ว
เมื่อคุณมีตัวตนที่คนเชื่อถือมาก
คนเค้าจะยิ่งเชื่อในสินค้าของคุณด้วยเช่นกัน
 
แต่พอจะสร้างตัวตนขึ้นมาบ้าง
ทำไมมันกลับไม่ค่อยมีคนรู้จักอย่างที่คิด ?
 
มองไปดูคนนั้นคนนี้มียอด Follow ตั้งมากมาย
ทำยังไงให้ถึงจะมีคนติดตามแบบนั้นบ้าง ?
 
หลาย ๆ คนมักจะคิดว่า
ตัวเองไม่ใช่คนดังมาก่อน อยากจะสร้างชื่อเสียง
ให้ธุรกิจเป็นที่รู้จักในวงกว้าง คงเป็นเรื่องยาก
ที่จะมีผู้ติดตามเป็นหลักหมื่นหลักแสนได้
 
เอาจริง ๆ ถ้าคุณลองไปเช็คดู
คนส่วนใหญ่ที่มีตัวตนบนโลกออนไลน์
ก็ไม่ค่อยมีคนรู้จักมาก่อนทั้งนั้นแหละครับ
 
แม้แต่ผมเอง เมื่อหลายปีก่อน
มีคนรู้จักผมซะที่ไหนล่ะ
 
ด้วยเหตุนี้เอง
ผมจึงจะเอาประสบการณ์ของตัวเอง
มาแนะนำให้กับคนที่กำลังสร้างตัวตน
ได้ทำตามเสต็ปดังนี้ครับ
 
 
1. ตีกรอบให้ชัดว่าจะเป็นใคร
 
คุณคงได้เห็นคนที่เค้าดัง ๆ
ล้วนมากันหลากสายหลายแนว
 
ซึ่งแน่นอนล่ะครับว่า ไม่ว่าจะสายไหน
ก็ต้องมาจากความเป็นตัวของตัวเอง
 
แต่บนความเป็นตัวของตัวเองนั้น
คุณก็ต้องกรอบลงมาให้ชัดอีกว่า...
 
คุณจะเป็นใครสำหรับผู้ติดตาม ?
 
โดยเริ่มจากสินค้าที่คุณขายนี่แหละครับ
แล้วจะทำให้คุณรู้ว่าต้องออกมาโชว์ตัวตน
ที่เกี่ยวข้องกับสินค้าในด้านไหน
 
เช่น
 
ถ้าสินค้าของคุณเป็นสินค้าสำหรบดูแลผู้ใหญ่
คุณก็ต้องแสดงสถานะที่เป็นลูก เป็นหลาน
ออกมาพูดในเรื่องการดูแลผู้ใหญ่
 
หรือถ้าคุณเป็นเจ้าของแบรนด์ระบบตัวแทน
ก็จะต้องแสดงออกถึงวิสัยทัศน์
จุดยืน วิธีคิด การวางแผนงาน
และเรื่องราวความสำเร็จทางธุรกิจ
 
ไม่ใช่สลับพูดหลายเรื่องไปมาแบบวันเว้นวัน
บางวันพูดเรื่องธุรกิจ บางวันพูดเรื่องความรัก
 
ผู้ติดตามเค้าจะจดจำคุณว่ายังไง
ก็อยู่ที่สิ่งที่คุณแสดงออกอย่างสม่ำเสมอครับ
 
ดังนั้นต้องรักษา Position ของตัวเองให้ชัดที่สุด
ส่วนเรื่องอื่น ๆ อาจเอามาแทรกบ้าง
แต่แค่เป็นน้ำจิ้มก็พอครับ
 
 
2. เลือกให้ชัวร์ว่าจะโชว์ด้านไหน
 
แม้จะตีกรอบให้คนรู้แล้วว่า
คุณน่าจะพูดเรื่องอะไร
แต่เค้าก็คาดเดาไม่ได้หรอกว่า
คุณจะพูดในประเด็นไหนบ้าง
 
จะมาพูดเรื่องการทำธุรกิจ
คุณจะเป็นนักธุรกิจแนวไหน ?
 
แนวทำเพื่อครอบครัว
ก็ควรจะให้เค้าเห็นว่าคุณใช้เวลา
ดูแลครอบครัว คนที่คุณรักยังไงบ้าง
 
แนวมุ่งมั่น ขยับขยายอาณาจักรธุรกิจ
ก็ควรโชว์ให้เค้าเห็นภาพการรวมพลัง
ของทีมตัวแทน และการขยายการเติบโต
 
การเลือกด้านที่จะโชว์ออกมาให้ชัวร์
จะช่วยขีดเส้นประเด็นที่จะพูดได้ชัดขึ้น
และเป็นเร่งการจดจำของผู้ติดตาม
ได้ไวขึ้นด้วยครับ
 
 
3. ขยันทำซ้ำ ตอกย้ำสม่ำเสมอ
 
วิธีที่จะทำให้ผู้ติดตามเห็นและจดจำ
ว่าคุณเป็นแบบนั้นจริง ๆ
 
ไม่มีวิธีไหนอีกแล้วนอกจาก
ขยันแสดงออกในสิ่งนั้นซ้ำ ๆ ครับ
 
เพราะไม่มีใครเค้าจะมารับรู้ได้หรอกครับ
ว่าคุณเป็นคนมุ่งมั่น ทั้งที่ออกมาพูดถึง
เรื่องที่เกี่ยวข้องแค่เดือนละครั้ง
 
หรือคุณจะแสดงคุณภาพให้มั่นใจในสินค้า
แต่โพสต์แค่วันสองวันแล้วหายไป
กว่าจะสินค้าติดได้ก็คงยาก
เพราะคนยังไม่เชื่อมั่น ยังไม่ยอมรับง่าย ๆ
 
ดังนั้นตั้งธงไว้ตั้งแต่ต้นเลยครับว่า
อยากจะให้คนเค้าจำเราได้ภายในกี่เดือน
 
จากนั้นทำลงมือทำสม่ำเสมอ
เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามเป้านั้นครับ
 
 
4. อย่าเอาส่วนผสมอื่นมาปนมั่ว
 
อย่างที่ผมไปข้อแรก
ว่าอย่าสลับพูดเรื่องอื่นคนละโลก
มาผสมบ่อยมากนัก
 
ก็เลยอยากจะเสริมเข้าไปอีกหน่อยครับ
ว่าแม้บางเรื่องที่ดูใกล้เคียงกัน
แต่อาจคนละกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน
ก็ทำให้ Position ของคุณเละได้
 
เช่น
คุณขายอาหารเสริมผิวขาว
วันดีคืนดีก็มาพูดเรื่องคลีนเซอร์
 
ดูเผิน ๆ ก็เป็นเรื่อง Beauty เหมือนกัน
แต่มันก็ออกจะกระโดดข้ามความสนใจหลัก
ของผู้ติดตามกลุ่มนี้ไปสักหน่อย
 
แม้มันอาจไม่ได้โดดไปไกลมาก
แต่ก็ส่งผลต่อการตีความของลูกค้า
ที่มีต่อตัวตนของคุณไม่น้อยเลยทีเดียว
 
โดยเฉพาะในช่วงแรก ๆ แบบนี้แล้วด้วย
ขอให้พูดเรื่องแคบ ๆ ไว้ก่อน
 
ถ้าจะพูดเรื่องอาหารเสริมผิวขาว
ก็ย้ำแต่อาหารเสริมตัวนั้นแนวเดียวไปก่อน
 
โอกาสข้างหน้าคุณจะขยายไปเรื่องผิวเนียน
ผิวใสไม่มีสิว ก็ยังทำได้ครับ
 
....................................
 
การสร้างตัวตนให้ประสบความสำเร็จ
ให้ลูกค้าจดจำคุณได้แม่น ได้รับการยอมรับ
 
กระบวนการมันอาจจะดูน่าเบื่อสักหน่อย
แต่ผลลัพธ์ที่ได้นั้นคุ้มค่ามหาศาล
 
ทีนี้ก็เหลือแค่อย่างเดียวแล้วล่ะครับ
ว่าคุณจะทำมันหรือเปล่า ?