จากที่อยู่ตรงนี้ทำให้ผมได้รู้ว่า
มีหลาย ๆ คนที่เข้าก้าวเข้ามา
เป็นแม่ค้าออนไลน์ เป็นตัวแทน
มี "ปัจจัย" บางอย่างที่ทำให้เค้า
แตกต่างไปจากคนขายของทั่วไป
จนขยับขึ้นไปเป็นผู้นำระดับแม่ทีม
ขยายความสำเร็จของตัวเองให้ใหญ่ขึ้น
พลิกชีวิตได้ชนิดที่ไม่มีใครคาดถึง
จากแม่ค้าออนไลน์ธรรมดา
เป็นนักล่ายอดขายเงินล้าน
บางคนทำยอดทั้งหมดมาได้มหาศาล
จนทุกวันนี้มีเป็นสิบล้านแล้วด้วยซ้ำ
"ปัจจัย" ที่ว่านั้นคืออะไร ?
ทำยังไงถึงจะยกระดับตัวเอง
ไปสู่ความสำเร็จระดับนั้นได้บ้าง ?
ผมจะมาบอกหมดจากนี้เลยครับ
1. มีทักษะการล่ายอดขาย
มากกว่าการขาย คือการ ‘หิวยอดขาย’
เป็นเรื่องของอินเนอร์ที่ฝังลึกอยู่ภายใน
ของนักล่ายอดขายด้วยกันทั้งนั้นครับ
เพราะเมื่อคุณ “Stay Hungry”
อย่างที่ สตีฟ จ็อบส์ บอก
คุณจะอยากเพิ่ม อยากเติม
อยากไขว่คว้าผลลัพธ์ความสำเร็จมาให้ได้
ด้วยการเสาะแสวงหาทักษะการขาย
ที่จะทำให้คุณได้ยอดขายอย่างที่ต้องการ
ไม่ว่าจะเป็น...
“การเปิดใจลูกค้า”
เรียนรู้จิตวิทยาในการแง้มบานประตู
หัวใจของลูกค้า ทำยังไงให้เค้าอยากฟังคุณ
สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ
ลูกค้าไม่รำคาญ แถมยังหันขวับมา
หยุดความสนใจอยู่ที่คุณด้วย
“การปิดการขาย”
เรียนรู้ที่จะจับชีพจรความสนใจ
ของลูกค้า ว่าจังหวะแบบไหน
ที่ส่งสัญญาณแล้วว่า
เค้าใกล้จะควักกระเป๋าแล้ว
รู้จุดสำคัญและวิธีที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจ
ให้เค้ามั่นใจที่จะซื้อด้วย รู้สึกคุ้มตั้งแต่
ยังไม่จ่ายเงินเลยด้วยซ้ำ
“Service Mind”
สำคัญมากนะครับ
จิตวิญญาณของนักล่ายอดขาย
ไม่ได้มีอยู่เฉพาะตอนจะเอายอดจากลูกค้า
แต่ต้องมีจิตบริการที่รับผิดชอบเค้าตลอด
เพราะพวกเค้ารู้เป็นอย่างดีเลยว่า
การบริการหลังการที่ยอดเยี่ยม
จะเป็นการเปิดการขายที่ยอดเยี่ยม
ในครั้งถัดไป (ที่มีโอกาสได้มากกว่าเดิม)
2. มีเป้าหมายในการออกล่า
ในหัวสมองและหัวจิตหัวใจของเค้า
เต็มไปด้วยเป้าหมายที่ชัดเจน
ว่ายอดขายที่เค้าพยายามพิชิต
ทั้งหมดนั้นมันต้องเท่าไหร่
ต้องมีแผนการและวิธีไหนมาใช้บ้าง
ไม่ได้เลื่อนลอยไปวัน ๆ
แบบนั้นเลยทำได้บ้าง ไม่ได้บ้าง
โดยผมกล้าพูดเลยว่าคนเหล่านี้
มีเป้าหมายเบื้องหลังของการขาย
ที่ชัดลึกลงไปกว่านี้อีก
นั่นคือเค้ารู้ว่าที่ทำไปทั้งหมดนั้น
“ทำเพื่ออะไร” และ “ทำเพื่อใคร”
มันคือเป้าหมายที่ทรงพลังมากพอ
ที่จะเปลี่ยนคน ๆ หนึ่ง ให้กลายเป็น
“นักล่าความสำเร็จ” ได้ครับ
ซึ่งสามารถเป็นคุณได้เช่นกัน
อยู่ที่ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร ?
จุดหมายนั้นชัดเจนพอไหม ?
3. มีวินัยสูงแบบนักล่า
เป้าหมายชัด ทักษะก็ทำเป็น
แต่ฝึกบ้าง ไม่ฝึกบ้าง
ทำบ้าง ไม่ทำบ้าง
หรือเดี๋ยวฮึด เดี๋ยวเหี่ยว
แบบนี้ไปไม่ถึงไหนหรอกครับ
ในขณะที่คนแบบนักล่า
เค้ามีความพยายามสูงมาก
รักษาวินัย รับผิดชอบกับมันในระดับสูง
ยึดเป้าหมายอะไรก็ต้องทำให้ได้
และสำเร็จในกรอบเวลา
จึงไม่แปลกครับ ที่ทุก ๆ การเช็คระยะ
ในทุกไตรมาส ทุกปี เค้าจึงทำได้ถึงเป้าเสมอ
บางทีทะลุเป้าเลยด้วยซ้ำ
เพราะภาพความสำเร็จภาพใหญ่
เกิดจากการเชื่อมต่อความสำเร็จทีละจุด
ตามวินัยที่วางไว้กับตัวเองนี่แหละครับ
4. นักล่ารักความท้าทาย
กระหายความท้าทายที่มากกว่าเดิม
คือลักษณะหนึ่งที่นักล่ามีอย่างชัดเจน
พวกเค้าจะไม่หยุดนิ่งอยู่กับที่ให้นานนัก
แต่จะคอยเติมไฟให้ตัวเองอยู่เสมอ
ไม่ว่าจะทำให้ได้มากกว่าเดิม
ขยายทีมให้ใหญ่กว่าเดิม
มีเป้าหมายใหม่ในสิ่งที่ไม่เคยทำ
ด้วยความกล้าเอาชนะอะไรที่ว่ายาก ๆ
กระชากกรอบ Comfort Zone ออกเป็นชิ้น ๆ
จึงทำให้เค้าขยายการเติบโตได้ตลอดเวลา
ทั้งยอดขายที่ทำลายสถิติขึ้นไปเรื่อย ๆ
พัฒนาสิ่งเดิมที่ทำ สร้างเพิ่มสิ่งใหม่ ๆ
แบบนี้ถ้าไม่โต ก็ไม่รู้จะว่ายังไงแล้วล่ะครับ
............................
ถ้าวันนี้คุณยังอยู่ในระดับเดิม
มาสักระยะหนึ่งแล้ว และมีความตั้งใจ
อยากพาตัวเองไปไห้ไกลกว่าเดิม
ปีนป่ายข้ามจากโซนเดิม ๆ
ขึ้นไปยังโซนที่สูงกว่า
ไม่ว่าจะพิชิตยอดขายหลายเท่าตัว
ไม่ว่าจะขยายการเติบโตของธุรกิจ
ไม่ว่าจะพลิกชีวิตของตัวเองและครอบครัว
เพื่อความสำเร็จในธุรกิจ
และโอกาสในชีวิตที่มากกว่า
สิ่งที่คุณต้องมีคือจิตวิญญาณและคุณสมบัติ
แบบ “นักล่า” อย่างที่อ่านไปนั่นแหละครับ
เพราะมันจะเป็นเชื้อเพลิง
ผลักดันคุณให้พุ่งไปสู่จุดหมายครับ
